120届广交会来到了，针对之前参加的历届广交会，自己总结了一些自己的心得体会，希望对大家有一定的帮助

展位申请

品牌企业----绿色特装---非绿色特装----标摊（五矿商会会员也有一定的影响力）

特别注意：一定要在网上申请绿色特装

申请境外注册商标,为品牌展位申请做好铺垫；

易捷通里面涉及到“参展人员报送”指定一个人跟团，可以都不住宿。

易捷通产品展示中，关键词设置选择客户经常选择的词如折叠门，方便客户现场查询厂家

展位设计和搭建

进馆证件的办理和领取，其中筹撤展证件除了筹撤展证申请表也需要身份证原件的；

搭建方案收集与选择，搭建公司的选择非常重要，要选择有经验的公司；

搭建期间派人专门负责搭建效果监督以及木箱的保存；

展会用图片、平面资料、说明牌等的设计制作；

搭建要考虑的点：

整体特装的高度问题，门头的位置跟最外侧的框保持平齐，即不要缩进去，使两边的客户能从远处看到，最高可为4.5米。

左侧注意墙体的厚度，因为有外对开窗，需要外开至少30度

左侧的小吧台换成长条的，以便放置样角和料头，下设可开的小柜，以便放置图册和手提袋；

最上面仍保留图片，但是精简图片，选择经典的了解Beplay体育手机客户端的备用地址 ，使图片比较大

宣传电视将阿里巴巴视频放入里面

前台存储间（带锁）、样品多宝格、地面起台与否

门口+厂区（公司名字、网址、展位号、工厂之旅活动宣传）

展会后客户跟进

1. 不要期望在展会上签单，记录清楚客户的需求和关注点，问清什么时候回国第一时间跟进。

2. 展会结束后，工作才刚刚开始。

第一次给客户发邮件，问客户是否顺利回国，发邮件解答客户需求；

不要害怕不回复，第一封邮件石沉大海很正常，第二次再发，并发送一张合影照片，但是要注意技巧；如果还不回，可以打电话沟通；最好一封邮件之后，再进行电话跟进。

跟进心态：不要让他觉得你是着急卖东西给他，而只是保持一个联系。

跟进的重心：想办法如何让他越来越想跟你合作。

客户永远都是跟丢的，不是逼死的，没有谈不下去的业务；

3. 制定客户验厂接待方案，针对客户需求和关注点，制定方案（制作新的公司宣传PPT）

其实，你永远不知道广交会参展的哪一个细节会给客人留下深刻的印象，从而打动了客户，让他决定和你合作。不管怎么样，做到最好，认真做好每一个细节，就问心无愧，成绩只是水到渠成！

祝大家展会多拿订单！