如何搭建一个能让客户满意的展位？我建议所有的建设者和朋友要想在这个行业站稳脚跟，做大做强，就要有拼搏完美的毅力。报价是为客户提供更好的价格和更好的性价比服务。服务就是让顾客满意。设计就是把现实和艺术结合起来。施工是在保证质量的前提下，尽量还原设计。

1. 展台搭建的本质：搭建的还原度与设计的效果高度一致！

展位搭建商又称为展位设计搭建商，也就是说，设计师需要了解施工，施工也必须了解设计，两者缺一不可。施工中应能恢复设计的准确性，这是能被顾客普遍接受和顾客满意的关键点。

展台初步设计不好，将严重影响展台的展示效果。展台的设计既有其项目的艺术性，同时也要突出现实性，即真实性，至少要保证安全性。展台的建造就是这样的。它还原了它设计的真正本质。如果是实力雄厚的展位搭建公司，即使不做大量的对外宣传，客户也会信任它，因为这个展位搭建公司有自己独特的方法和技术，可以真正还原展位的设计图纸。

展位设计是一项系统工程。优秀的展位设计师将充分考虑展位的空间利用率、展位内各种元素的和谐统一、企业标识或展品的突出、色彩的渲染效果等，根据客户的需求，结合展位的实用性和美感。因此，林分建设的实质是林分建设的削减程度与林分的设计效果高度统一。

2. 展位搭建商如何抓住客户的心？

一些搭建公司在这一行业已经经营了10年，甚至20多年。在这样一个竞争激烈的行业里，他们一定很难生存下来，而且他们赢得了很好的声誉。参展企业也会优先考虑这样的搭建公司，所以对于这样经验比较丰富的展台搭建公司来说，需要做到：成本控制精细化操作，不容易打价格战，用心为客户服务，为客户提供整体解决方案。因为这四个方面一般展台设计搭建企业不容易做到，这实际上是实力的体现。在选择此类搭建公司时，参展商或组织者会感到非常可靠。

对于一些新创立的展台设计搭建公司来说，可以做两手准备，一方面平时不在展期时，可以通过电话的方式或通过跑展的方式铺量，今天，搭建行业的竞争非常残酷，一家参展商会同时收到很多搭建商的合作邀请。另一方面，展台搭建商的销售人员可以通过展会现场的开发，邀请周边展商参观、欣赏效果良好的展台，让展商有更直观的了解。双方交换名片后，下一步合作的可能性更大。

还有一个更好的方法来开发客户，那就是与赞助商合作。在主办方为参展商提供的服务项目中，一是为参展商推荐特装展位搭建服务，二是明确特装展位搭建服务。因此，有必要找几家建筑公司作为推荐（指定）特装展位搭建商，这是主办方为参展企业提供的增值服务。当主办单位有此需求时，展位搭建公司可通过招标方式参与。

第三，展位建设比以往更加注重环保！

广交会是绿色展位的领航者。早在2016年第120届广交会上实现了100%绿色展位的目标，也给展位搭建商发出了信号。通过一些国家标准的出台，会展业对环境保护越来越重视。既然这是大势所趋，那么展位设计者应该关注、学习和思考一些绿色建筑的政策信息和趋势，这必将带来巨大的商机。

脚踏实地做好每一步，真正抓住客户的心。由于绝大多数会展业从业人员对展位搭建商并不欣赏，而展位搭建的销售工作也会承受很大的压力和很多的委屈，所以我认为有必要鼓励他们。

展台搭建商是从事展台设计、搭建及相关工作的供应商，主要为主办方或参展商提供服务。为了达到良好的展览效果，展商离不开展台搭建商的创意和服务，主办方要办好展览，感谢展台搭建商的贡献。

对于主办方或参展方，应精心挑选合格、经验丰富的展位搭建商。