我们一直都在说关于行业的一些知识或者是展会的信息等等，是为了给参展商科普一些信息。说了太多太多了，今天我想来说说我们展台搭建商自己。我想可能是由于会展业绝大多数从业者不怎么待见我们这些展台搭建商，这就导致了我们从事展台搭建的销售战友的工作承受很大的压力和很多的委屈，所以小编觉得有必要鼓励他们。

展台搭建商是从事展台设计搭建与相关工作的供应商，主要是为主办方或参展商提供服务。参展商要取得良好的参展效果，离不开展台搭建商的创意和服务；主办方要把展会办好，更应该感谢展台搭建商作出的贡献。

有少数的搭建公司在行业内已经有很多年的搭建经验，他们能在竞争如此激烈的行业内生存下来，一定是很不容易的，也建立了较好的口碑。参展商一定也会优先考虑选择这样的搭建公司，这类经验相对丰富的搭建公司能做到：成本控制精细化运作、不轻易打价格战、用心服务客户，为客户提供整体解决方案。因为这四方面是一般的搭建企业不太容易做到的，这其实就是实力的体现。这样的搭建公司，参展商或主办方会觉得非常靠谱。

今天，搭建行业的竞争非常残酷，对于新创立的搭建公司来说，可以做两手准备，一方面平时不在展期时，可以通过电话的方式或通过跑展的方式铺量。一家参展商会收到很多搭建商的合作邀请。所以另一方面展台搭建商的销售人员可以通过展会现场的开发，当现场有搭建效果好的展台时，不妨可以邀请临近的参展商共同参观欣赏，这样便于给到参展商更直观地了解，双方交换名片后，下一次合作的可能性更大。

还有一种效果较好的开发客户方式，就是和主办单位合作。主办单位为参展商提供的服务项目里面，其中有一项是为参展商推荐特装展台搭建服务，也有指定特装搭建服务的。因此找几家搭建公司作为推荐（指定）特装展台搭建商就应运而生了，这是主办单位提供给参展商的一项增值服务。当主办单位有此类需求时，展台搭建公司可以通过申请竞标的方式参与进来。

展位搭建比过去任何时候都更注重环保！广交会是绿色展位的排头兵，已经实现了绿色展位百分之百的目标，这也给展台搭建商发送了一个信号。通过国家的一些标准出台，现在会展业越来越注重环保。那么既然是大势所趋，对于展台搭建商来说应该关注、学习并思考关于绿色搭建的一些政策信息和趋势，一定会带来巨大的商机。

就绿色会展本身来说，大城市，像北上广深会发展得更快，更明显。大家有机会可以学习一下德国、美国、日本这些发达国家走过的绿色会展发展之路，因为我国目前正在经历这个过程。

最后，建议各位搭建商朋友，要在行业内立足，做大做强的话，需要有精益求精的毅力。报价，就要为客户提供性价比更佳的价格，服务，就要把服务做到让客户满意，设计，就要把真实和艺术很好地结合在一起，搭建就要在保证质量的前提下，尽可能地还原设计。脚踏实地，走好每一步，这样才能从根本上真正俘获客户的心。